来源：新闻周刊 巴中家具封边胶价格

　　影视剧里，套笔挺西装搭配锃亮皮鞋，是男在商务场的标志配置。

　　但现实中，传统正装皮鞋，正在被越来越多男人“抛弃”。 

　　图源：视觉

　　在“皮鞋大”奥康（维权）的业务版图里，男鞋占比六成。从2022年至2025年，奥康已连续四年亏损，亏损金额累计9亿元。

　　近期，奥康交出2026半年成绩单，实现营收7.69亿元，同比下滑28.88；净利润1757.43万元，虽结束连续四年亏损的局面，但扣除非经常损益之后，代表主业真实经营水平的扣非净利润依旧亏损660.70万元。

　　有偶，2019年富贵鸟退市破产，红蜻蜓2024年和2025年连续两年业绩亏损，批曾经风光限的国产皮鞋企业正集体承压。

　　所以，男人为什么不穿皮鞋了？

　　“穿皮鞋等于体面”的年代远去了

　　在，皮鞋的兴衰，始终和职场身份、社会体面感度绑定。

　　20世纪八九十年代，市场经济浪潮袭来，出门谈生意，身西装、双亮面皮鞋，是成功商人的标配。“穿奥康，走四”的广告语，时间传遍大江南北，皮鞋成为时代语境下男身份符号。

　　图源：视觉

　　时间来到2012年巴中家具封边胶价格，奥康登陆上交所，那时也是它的业绩，当年营收34.55亿元，净利润5.13亿元，全国门店5315，稳坐国内本土男皮鞋龙头位置。

　　图源：奥康官网

　　2012年是奥康的“出道即”，之后就是条漫长的下坡路。

　　职场穿衣风格的变化，对奥康产生了很大影响。艾媒咨询CEO兼席分析师张毅告诉有意思报告：“当批‘90后’大规模步入职场，成为消费主力，当企业对职场着装要求持续放宽，商务场景便走向休闲化。”

　　同时，随着互联网、科创等新兴行业崛起，以及人们对松弛生活的追求，商务休闲风（如T恤、休闲裤搭配运动鞋）逐渐成为主流，运动鞋成了正式场穿搭里的“新宠”。 

　　个典型的例子是，“商业大佬们”出席重要场纷纷换上了运动鞋。库克在苹果发布会上穿着杰尼亚Triple Stitch“脚蹬”运动鞋；世界报业大亨默多克在五次婚礼上，脚踩双纯黑HOKA；马云在杭州阿里园区现身，穿了Loro Piana Flexy Walk羊毛运动鞋；雷军则多次上脚昂跑、萨洛蒙；巴菲特直接入股了北美跑鞋Brooks。

　　运动品类持续占鞋履市场，对传统正装皮鞋形成显著替代。奥康近10年来的皮鞋产量大幅下滑，甚至已经腰斩。2015年，奥康男鞋生产量约为1260万双，女鞋约为724万双，总产量1984万双；2025年，男鞋、女鞋和总产量分别约为619万双、253万双、872万双。

　　眼见主业增长天花板显现，奥康选择向外突围，试图复制其他鞋企多代理的成功路径。

　　转型

　　初奥康的解法，是代理运动，开辟二增长曲线。

　　2015年，奥康拿下斯凯奇大陆地区代理权，对外提出五年千店的扩张目标，后续又引入彪马代理业务。鼎盛时期，斯凯奇代理门店扩张至160，彪马门店多达到77。奥康希望借运动品类，对冲皮鞋主业的下滑压力。

　　但跨界代理运动的故事，并没有按预想上演。到2025年底，奥康代理的斯凯奇门店清，彪马仅剩7，历时十年的运动代理尝试宣告落幕。

　　代理运动的模式为什么在奥康身上没有跑通？张毅认为：“奥康是拿着传统皮鞋批发铺货的老思路去做运动品类生意巴中家具封边胶价格，但运动对于产品研发、年轻化营销、货品快速周转都有的运营门槛。”

　　再叠加斯凯奇、彪马进DTC直营改革，收回渠道权限，市场竞争加剧，代理业务毛利率持续走低。奥康财报显示，2025年斯凯奇板块毛利率仅19.49，彪马归属的其他业务毛利率低至8.37，几乎利可图。

　　品、要客研究院院长周婷博士对有意思报告表示，除了鞋服产业去中介化进程加快、团队基因不匹配以外，奥康战略定力欠缺也是原因之。“奥康偏向短期业绩向，资源分配优先不足，对代理业务缺乏长期耕的投入决心，泡沫板橡塑板专用胶所以业绩不及预期便快速收缩。”

　　对此，有意思报告以投资者身份致电奥康董秘办，对表示：“放弃运动代理是管理层讨论后作出的决策，公司现阶段战略为聚焦皮鞋主业。”

　　奥康是如何聚焦主业的？渠道端，持续进门店优化，关闭低门店，2026年上半年，奥康净关店79，四年累计关店接近800；费用端，大幅压缩销售、管理开支，通过控费“止”。

　　2026年上半年，奥康营业成本同比减少38.46至4.27亿元。与此同时，费用同步收缩：销售费用同比减少32.82，管理费用同比下降28.44，财务费用是大幅削减46.34。

　　产品层面，以“舒适的鞋履”为定位，瞄准通勤休闲化场景，出运动皮鞋新品类。简单点说，就是保留皮鞋的外观版型，借鉴运动鞋的鞋底结构。奥康称，其出的运动皮鞋3.0系列，采用EPR轻发泡大底与Dyneema®纤维鞋面，实现减重50同时又兼顾水透气。

　　图源：奥康鞋业天猫旗舰店

　　不过，在300万粉丝的奥康鞋业天猫旗舰店中，销量好的单品还是售价两三百元的正装皮鞋，评价里大多数人将其用作婚鞋，运动皮鞋现阶段销售占比并不，奥康董秘办在采访中坦言该品类比重不大。

　　从财报数据看，2026年上半年奥康男鞋、女鞋、皮具板块收入全部双位数下滑，线上营收同比降幅是达到56，主业尚未真正实现盈利修复。

　　其实除了鞋，奥康也想过别的办法。2024年年末，奥康宣布二代接班，同时公告筹划收购存储芯片企业联和存储科技（江苏）有限公司的股权，意图跨界进军半体行业。但半个月后，因“交易条件未达成致”宣告失败，2026年再次筹划重大资产购买，却在周后终止，两年内两起并购计划均闪电告吹。

　　还有机会吗？

　　张毅认为，今天男买鞋，既看重穿着舒适度，也追求圈层认同、价值符号。过去皮鞋代表财富和地位，如今鞋履多代表生活式。

　　“运动皮鞋属于存量市场衍生细分赛道，本身存在天花板。想要实现突破，不只是产品改良，还需要长期市场教育、消费者心智培育和完整商业策划。”张毅分析。 

　　直以来，传统皮鞋行业度依赖线下渠道扩张，如奥康过去依靠遍布全国的线下经销商网点，吃下时代红利。而现在商场鞋履区域，各个老皮鞋辨识度趋同，容易给消费者带来“脸盲感”。 

　　“面对Z世代，奥康老化、心智固化问题凸显，老辈消费者熟悉奥康，但新代年轻人认知度有限。”张毅认为，“运动皮鞋属于中间态产品，定位夹在正装皮鞋与运动鞋之间，想要同时动传统商务人群和追求舒适的年轻群体，难度很。”

　　周婷则认为：“消费者对奥康‘大众平价’的印象根蒂固，是向上突破大的历史阻碍。”虽然奥康给主设定的主要价格带为399元至699元，但其天猫旗舰店内销量靠前的商品多集中在300元以下。 

　　图源：淘宝

　　不过，周婷也指出：“奥康仍有突围机会，但前提是须完成战略上的断舍离。即放弃多线分散作战，聚焦主，集中资源做重塑与产品耕，才有机会在细分品类建立新的竞争壁垒。”

　　张毅同样表示：“商务刚需场景依旧存在，婚礼、会务、部分体制内职场，皮鞋仍有刚需求。只是说多日常通勤，大优先选择兼顾舒适与简约的休闲鞋。奥康手握三十多年沉淀的供应链、制造工艺、下沉市场用户基础，理论上仍具备突围条件。”

　　“这不是奥康的困境，是整个国产传统皮鞋行业共同面对的时代命题。”张毅称。

　　作者：涵艺

　　编辑：田纳西

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