云鲸智能总部所在的云科技大厦距离大疆总部走路不过700米河南万能胶生产厂家，这是圳硬件公司集中，也是去年起AI硬件创业潮早涌动的地之。

与这波AI硬件创业潮映照的，是10年前的扫地机热潮。那年云鲸智能成立，科沃斯和石头科技分别于两年和四年后上市。直到2019年，云鲸智能创始人兼CEO张峻彬才拿着款研发了三年的产品迟迟入场，成为黑马。如今，扫地机创业潮退去，扫地机被视为个潜力依然大，但也面临瓶颈的行业：

“国补”影响退潮，季度国内销售有些疲软。竞争激烈，扫地机渗透率每年却只是缓慢攀升。与此同时，品类拓与不拓、优先利润还是规模成为行业共同面临的抉择。

时隔年见到张峻彬，他身上的担子重了。他说，他看到了10年前看不到的问题，正在补上漏洞，并谈了对竞争、渗透率、具身智能的看法。

要利润还是规模？

扫地机挥别了早期的速增长阶段，但这仍是近年受关注的电器之。主要厂商中，追觅大举扩展品类，科沃斯和石头科技也在拓展割草机等产品，以机械手为代表的尝试屡见不鲜，新玩大疆则来势汹汹。去年底扫地机鼻祖iRobot宣布破产，厂商握紧了扫地机行业主权。

据IDC数据，去年全球扫地机器人市场出货2412.4万台，同比增长17.1，iRobot跌出行业前五，下半年五大石头科技、追觅、科沃斯、小米和云鲸占据七成市场。相比2024年全年，前五大厂商的市占率提升了10个百分点以上。

但即便是头部厂商，业绩也没有路向上。石头科技去年净利润下滑了31.03，今年季度净利润回归增长。科沃斯去年净利润同比大增118.13河南万能胶生产厂家，但今年季度下滑了14.73。这两公司在过去四年实现营收持续增长，但石头科技经历了2024年和2025年的净利润下滑，科沃斯2022年之后也迎来利润谷底，直到去年喘过气来。

原因不难理解：当扫地机渗透率不再快速提升，竞争又十分激烈，要降价、牺牲利润获得大客群还是走端精品路线便成为两难选择。

相比之下，云鲸的选择偏向后者，但张峻彬也在重新思考。去年下半年云鲸扫地机全球市占率全球五。他告诉记者，公司产品组中，中端价格带占比近九成，但清洁电器未来两三年大动能将来自下沉市场渗透。面临竞争以及意识到不同价位段需要不同产品，公司决定加速扩张。

据机构统计，今年季度，石头、科沃斯、追觅、MOVA都出五款或以上扫地机新品，云鲸只出、中价格带各款。但云鲸也启动了新的清洁品类，包括吸尘器和除螨仪。

随着品类多，业内走向细致的管理。已有厂商通过运营成本及率优化提升毛利。去年9月起，重心直在研发和产品的张峻彬也接手了营销板块，开始了每天干到凌晨三四点的节奏。他形容自己“狂地学，见了非常多人”，直到现在仍每天工作到很晚。

接手多业务板块后，他也看到率问题，进行渠道、价格体系和作伙伴梳理后，集团毛利率增长10个百分点，主要漏洞则填补了约80。张峻彬告诉记者，目前利润仍是，补完漏洞开始大规模扩张的时机，应该是今年三季度。

年产五千万台才会明显降本

过去两年扫地机行业规模持续增长河南万能胶生产厂家，随着“国补”影响逐渐退却以及前期的需求透支，今年市场形势变得复杂。洛图科技数据显示，今年季度国内扫地机线上销量94万台，保温护角专用胶同比下降19.9，销售额31.3亿元，同比下降9.9。

云鲸录得的数据是，前4个月集团收入微幅增长，海外收入增长约50。张峻彬说，受因前期“国补”因素影响，年初国内扫地机市场有所下降，线上影响明显，线下业态则有所回暖。

除去“国补”的影响，渗透率始终是个牵涉行业规模的问题。去年扫地机国内渗透率约6，张峻彬告诉记者，今年大约7，海外部分地区渗透率20，但仍有很多地区不到10，这不是“各地区该达到的点”。渗透率没有大幅增长，原因还是来自行业内部。

“业内部分扫地机加部件、加，质量在往下走，消耗用户信任。”他向记者坦言，例如越障经常卡住，行业需要时间消化这些尚不成熟的。与此同时，还有待规模放大带来生产批量化、产业链标准化。他预计规模扩大促使成本下降的拐点，将出现在国内年产量5000万台之后，质量、成本、体验带来的渗透率拐点，则预计三年内出现。

去年行业竞争出现了新变数。大疆入局并成为行业腰部后，近期又发布了二代扫地机产品。此前在接受记者采访时，大疆扫地机产品负责人也提到，诸如智能化、自动化、清扫覆盖率在内，扫地机行业仍有不少痛点未被解决。

张峻彬则看到，大疆入局并未瓜分市场，而是带来了新增的客用户。技术迭代面，具身智能也带来改变。去年云鲸完成轮1亿美元Pre-IPO轮融资，融资包括用于具身智能开发等。据了解，目前技术已能用于马桶清洁、立面瓷砖清洁和部分物体抓取任务，但张峻彬告诉记者，具身智能产品要进入庭仍需时间，原因是牵涉法、产品定义和机电系统创新。望向未来十年，公司需要突破的瓶颈可能就是具身智能。

与十年前的国产扫地机热潮相比，张峻彬也在观察眼下这波AI硬件创业潮。他告诉记者，从云鲸出去创业的，50~60的团队还活着，其中角兽有。但他也看到这波硬件创业潮热度在加速下行，新的团队要顺利拿到融资，需要有新且划时代的产品定义。 举报 财经广告作，请点击这里此内容为财经原创，著作权归财经所有。未经财经书面授权，不得以任何式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。财经保留追究侵权者法律责任的权利。如需获得授权请联系财经版权部：banquan@yicai.com 文章作者

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